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怎样通过企业网站获取潜在客户信息

  潜在客户信息的获取是网络营销的目标
  企业在实施网络营销时,对搜索引擎的竞价排名投入较大,关注着网站的流量。然而网站流量的增加并不是目标,网络营销的目标却是获取潜在客户,有了这个业务目标,企业的网站建设才会有目标和策略,才可能对网站结构和功能有要求,否则就只是一个“简介式”网站,网站内容不符合客户需求,网站流量再高,也留不住客户,不能获取客户信息。不难看出,支持网络营销的网站需要具有营销功能,也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程匹配,将原来通过人员传递的营销信息,搬迁到网站上,由此提高传递范围和效率;网站的后台能够管理客户和内容,管理好客户状态,能够为不同客户提供差异化内容,将大大提高营销效能。
  网站结构和内容是留住客户的关键
  内容的可读性无疑是留住客户的关键,提高内容效率的是网站结构设计,由此网站策略主要在于对企业营销业务的分析,一方面是面向目标客户群,另一方面就是营销过程,分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式,是希望网站内容符合主要客户的需求;分析营销过程,了解主要营销项目和工具等,是希望能够通过在线方式来传递营销信息,网站结构的设计就是实现这个目标,在网站内容的规划时,主要是为不同访问者设计差异化内容,如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。
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2021/11/05 09:03:19 71 次